쿠팡 vs 스마트스토어, 같은 상품 팔면 얼마나 남을까? (마진 비교)
"쿠팡은 수수료가 비싸다"는 말은 많이 듣지만, 실제로 한 개 팔 때 얼마 차이가 나는지 계산해 본 적 있으신가요? 같은 상품으로 마켓별 순이익을 비교해 봤습니다.
비교 조건
- 판매가 29,900원, 무료배송
- 매입 원가 12,000원 (부가세 포함)
- 택배비 + 포장비 3,500원
- 일반과세자
- 수수료는 부가세 포함 예시값 (아래 설명 참고)
마켓별 순이익 비교
| 마켓 | 수수료율 (부가세 포함) | 순이익 | 마진율 |
|---|---|---|---|
| 스마트스토어 | 4.98% | 11,737원 | 39.3% |
| 쿠팡 (마켓플레이스) | 11.88% | 9,862원 | 33.0% |
| 11번가 | 14.3% | 9,204원 | 30.8% |
| G마켓·옥션 | 14.3% | 9,204원 | 30.8% |
| 직접 판매 (카드결제) | 3.3% | 12,194원 | 40.8% |
같은 상품인데 스마트스토어와 쿠팡의 차이는 한 개당 약 1,875원입니다. 한 달에 300개를 판다면 약 56만 원 차이가 납니다.
목표 마진 25%를 남기려면?
마진율 25%(판매가 대비)를 지키려면 마켓별로 최소 이 가격 이상에 팔아야 합니다.
| 마켓 | 최소 판매가 |
|---|---|
| 직접 판매 | 22,400원 |
| 스마트스토어 | 22,960원 |
| 쿠팡 | 25,570원 |
| 11번가·G마켓 | 26,640원 |
같은 마진을 원한다면 쿠팡에서는 스마트스토어보다 약 2,600원 비싸게 팔아야 한다는 뜻입니다.
그래도 쿠팡을 하는 이유
수수료만 보면 스마트스토어가 유리하지만, 판매량은 마켓마다 다릅니다. 쿠팡은 손님이 많아서 마진은 낮아도 많이 팔리는 경우가 있습니다. 그래서 "어디가 더 남나"는 한 개당 이익 × 판매량으로 판단해야 합니다.
수수료 기준에 대해
- 스마트스토어: 판매수수료 2.73% + 부가세, 주문관리수수료 1.98%(영세 구간) 기준입니다. 자세한 내용은 스마트스토어 수수료 총정리를 참고하세요.
- 쿠팡: 카테고리별로 대략 4~10.8%(부가세 별도)입니다. 이 표는 높은 쪽인 10.8%를 가정했습니다. 내 카테고리 수수료가 더 낮다면 쿠팡 이익은 더 커집니다.
- 11번가·G마켓: 카테고리별로 다르며, 이 표는 13%+부가세를 예시로 넣었습니다.
정확한 수수료는 각 마켓의 판매자센터에서 확인한 뒤, 아래 계산기에 내 수수료를 넣어 다시 계산해 보세요.